書評: マーケティング実践講座

マーケティング実践講座

著者  須藤和和

ダイヤモンド社

タイトルのとおり、マーケティング戦略の本

この本のよいと感じたことは、マーケティング行う上での手順を説明し、その後、

実例を利用し商品開発から販売までの戦略について解説しており、とても理解しやすい構成となっているところ。

セグメンテーション、ターゲット顧客の選定、商品開発、価格決定、プロモーション、流通経路 の決定方法

についての考え方が説明されている。

分析手法として、SWOT分析、3C , 4P、回帰分析などの説明があり、とても有用である。

顧客のニーズ調査のためのアンケートの作成に関して、どのようなアンケートがよい or not の説明はとても興味深かった。

ついつい、やってしまいがちな例などがあり、そうだそうだ、

とうなずく部分が多数あった。

実例として、サントリー DAKARA の製品開発から販売にいたるまで、どのようなマーケティング戦略が立てられたか、丁寧に解説されており、理解を深めるのに役立った。

具体的には競合製品 ( ポカリ、アクエリアス ) が存在する中でどのような戦略を取ったと考えられるか、詳細に解説されており、学ぶべきところが多数あった。

競合製品がある中で、どのようにして販売戦略を立てるか、いつも悩む問題なので、

この本で解説されていることは、色々と応用できると感じられた一冊である。